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GRUPO DE TRABAJO DE DERECHO
CURSO INTENSIVO SOBRE
“COMERCIO INTERNACIONAL”
I. INTRODUCCION.
Desde hace varios años, el mundo de los negocios está siendo transformado por la globalización. Las diferencias existentes entre los mercados nacionales y los mercados internacionales son cada vez menores debido a la eliminación de diversas barreras comerciales, la reducción de los costos del transporte y el auge de las tecnologías de la comunicación. Las empresas para poder competir se están viendo obligadas a adaptar su estructura y operaciones a las nuevas condiciones internacionales.
En esta era de creciente interdependencia mundial, el comercio internacional es una vía cada vez más importante para el crecimiento económico de todos los países. El comercio internacional no es sólo el dominio de grandes empresas multinacionales, en efecto, las pequeñas y medianas empresas están descubriendo que el mercado mundial les ofrece grandes oportunidades y las empresas latinoamericanas no son la excepción a esta creciente tendencia.
El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de producción entre países, dejando como consecuencia una serie de ventajas, entre las cuales están: (i) cada país se especializa en aquellos productos o servicios donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores; (ii) hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos; (iii) crea un equilibrio entre la escasez y el exceso.
Este Curso intentará dar a conocer las generalidades del Comercio Internacional y presentar la problemática que rodea al mundo de la Importación-Exportación, junto con los aspectos relativos a la Contratación Internacional y la Cámara de Arbitraje Internacional, mediante casos teóricos-prácticos.
II. DIRIGIDO A:
Estará dirigido a todos aquellos profesionales (especialmente abogados y empresarios) interesados en conocer y desarrollar su carrera profesional en el área de negocios internacionales.
III. Programa del Curso Intensivo
Encuentro 1- lunes 18 de Julio 6:30 a 9:30 p.m.
- El origen de la exportación. Requisitos previos para iniciarse en la exportación.
- Como se conocen las partes en una operación de comercio internacional?: Formas tradicionales de promoción en el comercio exterior: ferias, misiones comerciales, etc. Formas de detección de proveedores. Nuevas formas de encontrar y ser encontrado (Internet).
- El contrato de compraventa: como se genera el contrato. Documentos que intervienen. Cláusula de Arbitraje. Incoterms: determinación del Incoterm adecuado.
Objetivos:
· Conocer el origen de una operación de exportación.
· Tomar conciencia de los recaudos previos para iniciarse en la exportación.
· Obtener una visión y comprensión de los circuitos y sistemas de una operación de exportación
Encuentro 2- Martes 19 de Julio de 6:30 a 9:30 p.m.
- Los circuitos de exportación e importación: contratación de flete y seguros.
- Circuitos importador-exportador, circuitos bancarios, circuitos de aduanas
- Introducción a los medios de pago en el comercio exterior: transferencias, cobranzas y cartas de crédito. Diferencias y criterios de elección de cada medio.
- La determinación del valor FOB de exportación: fórmulas y ejercicios de aplicación.
Objetivos:
· Entender la implicancia de las diferentes operaciones que intervienen en una importación y exportación.
· Apreciar la importancia de los medios de pago y la financiación en una operación internacional.
· Determinar correctamente el costo y precio de una mercadería de exportación.
Encuentro 3- Miércoles 20 de Julio de 6:30 a 9:30 p.m.
- El producto en los mercados internacionales. Posicionamiento. Políticas de producto.
- Políticas de precios internacionales. Estrategias sobre precios. Políticas de precios.
- Promoción internacional. Políticas de promoción. Advertising
- Distribución internacional. Introducción. Exportación indirecta. Exportación asociada. Consorcios. Trading Co.
Objetivos:
· Entender la importancia de la necesidad de la adaptación del producto a los diferentes mercados internacionales así como la importancia del posicionamiento del producto.
· Entender las implicaciones de la frase “Pensar globalmente, actuar localmente” en nuestras estrategias de internacionalización y la importancia del marketing mix internacional.
· Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada a cada mercado.
· Entender las diferentes estrategias de distribución internacional.
V. EXPOSITOR
- Diego Frediani (Argentina)
Experto en Comercio Internacional. Licenciado en Comercio Internacional por la Universidad Nacional de Luján. Diploma de Honor. Especialista en Negocios con América Latina. Profesor del Master en Negocios Digitales Internacionales por el Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra (Barcelona, España). Profesor de la Escuela de Negocios Internacionales de La Florida. Director de Red Global de Exportación (RGX) en Buenos Aires. Argentina.
Nota: Certificado emitido por la Escuela de Negocios Internacionales de la Florida
Duración: 9 horas
Fecha: Del 18 al 20 de julio
Horario: De 6:30 a 9:30 PM
Lugar: Aula FUNGLODE
Inversión: RD$7,000.00
Cupo: Limitado
Forma de pago: Efectivo, tarjeta de crédito o cheque.
Para reservación de cupo, pago, así como para cualquier otra información relacionada con este curso, favor dirigirse a:
Fundación Global Democracia y Desarrollo
Programa de Actividades Formativas
Tel. 685-9966 / Fax 685-9926
E-mail: y.eusebio@funglode.org/ c.florentino@funglode.org
www.funglode.org
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